培訓時(shí)間(jiān)/地(dì)點：2023年(nián)5月(yuè)26~27日(rì)（星期五 ~ 星期六）/上(shàng) 海(hǎi)
收費(fèi)标準：￥5200/人(rén)
Ø 含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、£•¥茶點費(fèi)、會(huì)務費(fèi)、稅費(fèi)
Ø 不(bù)包含學員(yuán)往返培訓場(chǎn₩÷∏g)地(dì)的(de)交通(tōng)費(fèi)用(yòng)、住宿費(fèi)♥∏用(yòng)、早餐及晚餐
課程目标：
系統學習(xí)營銷的(de)理(lǐ)念，理(lǐ)₹♠÷解銷售工(gōng)作(zuò)在營銷系統中的(de)位置；幫助銷售人(rα®én)員(yuán)轉變角度，做(zuò)銷售到(dàoεε→)做(zuò)市(shì)場(chǎng)，看(kàn)自(z₹×≈✘ì)己到(dào)看(kàn)對(duì)手，散兵(bīng)遊勇到(dào)有(yǒu)組織有 ♦(yǒu)計(jì)劃等等。
參訓對(duì)象：
企業(yè)中營銷經理(lǐ)，營銷總監及總經理(lǐ)等
授課形式：
知(zhī)識講解、案例分(fēn)析討(tǎo)論、角色演練$♦∑↔、小(xiǎo)組討(tǎo)論、互動交流、遊戲感悟、頭腦(nǎo)風(fēng)暴、強調學員(y✘ uán)參與。
課程大(dà)綱：
第一(yī)章(zhāng)：戰略是(shì≥™σ♥)選擇陣地(dì)
第二章(zhāng)：戰略是(shì)建立認知(zhβπī)
第三章(zhāng)：戰略是(shì)确立差異
第四章(zhāng)：戰略從(cóng)戰術(shδ δ♣ù)開(kāi)始
第五章(zhāng)：戰略是(shì)打敗對(duì)手
第六章(zhāng)：戰略是(shì)保持聚焦
第七章(zhāng)：戰略是(shì)追求簡單
第八章(zhāng)：戰略是(shì)領導方向
第九章(zhāng)：戰略是(shì)實事&§∞(shì)求是(shì)
講師(shī)介紹：薛老(lǎo)師(shī)
專業(yè)資質：
Ø 專注營銷領域培訓/ 咨詢15年(nián)
Ø 10多(duō)年(nián)B2B模式營銷管理(lǐ)實戰經驗
Ø 多(duō)家(jiā)跨國(guó)公司常年(nián)營銷顧問(wèn)
Ø 工(gōng)商管理(lǐ)碩士（MBA）-上(shàng)海(hǎi)交通(tōng)大(dà)學
Ø 戰略定位總裁研修 - 北(běi)京大(dà)學彙豐商學院
專業(yè)實力：
90%的(de)客戶建立長(cháng)期深度合作(zuò)關系，平均服務周期3～5年(nián)。客戶長(cháng)期合作(z uò)，是(shì)因為(wèi)能(nén∑♣® g)夠持續獲益，特别是(shì)能(néng)夠在合作(zuò)中體(tǐ)∏✘∏₩會(huì)到(dào)以下(xià)價值：
營銷落地(dì)：
能(néng)夠坦誠直面當前營銷實際問(wèn)題，以“培訓、咨詢和(hé)課題輔導”的(d"♥e)方式持續陪伴。從(cóng)幫助高(gāo)管發現(xiàn)差異化(huà)機(j×φ±¶ī)會(huì)，到(dào)規劃銷售活動，優化(huà)銷售流程，再到'≤©×(dào)進階式提升銷售能(néng)力，直到(dào)最終實現(xiàn)營銷策略的(de®α≠)落地(dì)。
能(néng)力提升：
不(bù)滿足于點性知(zhī)識傳遞，從(cóng)方向、方法÷和(hé)努力三個(gè)層次，提高(gā¶↕αo)學員(yuán)思考的(de)維度，重視(shì)學員(yuán)自(zì)己解 ≈決問(wèn)題的(de)能(néng)力培₹ ↑養。尤其擅長(cháng)在輔導的(de)過程中為(wèi)學員(yuán)建立信心并賦予正面力π∑量。
創建工(gōng)具：
不(bù)僅能(néng)夠熟練教授40多(duō)種營銷、銷售類工(gōng)具的(de)使用(yòng♠≤₹)方法，更能(néng)進一(yī)步結合企業(yè)的(de)業(yè)務特點，協助企業→↔(yè)創建自(zì)己的(de)營銷分(fēn)析、活動規劃以及業(y₽₹è)績管理(lǐ)工(gōng)具。
在服務的(de)過程中，經常能(néng)夠做(zuò)到(dào)：幫助學員(yuán)✔建立思維框架、引導聚焦核心問(wèn)題、推行(xíng)恰當管理(lǐ)≥'Ω工(gōng)具、深入淺出解析案例、培養人₽ ✔(rén)員(yuán)正面心态。
獨特優勢：
Ø 高(gāo)競争環境營銷突圍
Ø 疑難課題設定和(hé)解決
擅長(cháng)領域：
Ø 競争格局研判
Ø 差異化(huà)機(jī)會(huì)提煉
Ø 銷售活動規劃
Ø 營銷思維落地(dì)
Ø 銷售能(néng)力進階提升
授課題目：
營銷類：《差異化(huà)營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開(kāi)發和(héβ₩↓)賦能(néng)》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大(dà)客戶銷售》、《銷售生(shēng)産力》、《雙赢談判》•Ω等
其他(tā)類：《營銷人(rén)員(yuán)的(de)策略思維±♣δπ》、《傳統企業(yè)的(de)O2O策略》等
其他(tā)內(nèi)訓和(hé)輔導企業(yè)：
汽車(chē)零部件(jiàn)
普利司通(tōng)（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多(duō)（10）、佳通(tōng)輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大(dà)陸汽車(chē)電(diàn)子(zǐ)、納鐵(tiě)孚≥☆§÷傳動軸、科(kē)世達-華陽汽車(chē)電(diàn)器(qì)、阿諾德緊固件(jiàn)、吉興汽車✘♣ε(chē)內(nèi)飾件(jiàn)等
機(jī)械、材料等工(gōng)業(yè)品
積水(shuǐ)貿易（2）、昭和(hé)電(diàn)工(gōng)、岩谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科(kē)斯≤₹ ©釺焊材料、溧陽四方不(bù)鏽鋼、斯凱力（4）、丹東(dōng)克隆集團、無錫航亞股份、中科(kē)光(guāng)電>←§(diàn)、樂(yuè)普科(kē)、肯特儀器(qì)、¥→✔瑪帕貿易、金(jīn)洲精工(gōng)、美(měi)德維實偉克（MWV）、中航光(guāng)電(diàn)、安立通(tōng)訊科(kē)技(jì)、遊龍 ₽≈φ橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠(lǜ)洲實業(yè)、美(©♠měi)淩集團、萬順昌集團、山(shān)蒲照(zhào)明(míng)、大(dà)唐測控、豪♦雅光(guāng)學（4）等
醫(yī)療、儀器(qì)、電(diàn)器(qì)、建材
島津中國(guó)（24）、飛(fēi)依諾、生(shēng)物(wù)梅裡(lǐ)埃、艾力特（2）、派森(sēn)諾生(shēng)物(wù)、艾爾康、π♥松下(xià)環境（10）、伊萊克斯、東(dōng)芝電(diàn)腦(>$nǎo)、震旦中國(guó)、亨特道(dào →•)格拉斯建築産品等
轎車(chē)、商用(yòng)車(chē)整車(chē)
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路(lù)虎（11）、沃爾沃（20）、上(shàng)海(hǎi)大(dà)衆（10）、神龍汽車(chē)（21）、上(shàng)汽榮威（20）、上(shàng)汽名爵（20）、比亞迪（20）、東(dōng)風(fēng)輕型商用(yòn≥∞Ωg)車(chē)（5）、南(nán)京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車(chē)、歐曼汽車(chē)、♦✔≥廣彙汽車(chē)、神龍鴻泰等
大(dà)型集團、商業(yè)企業(yè)
第一(yī)财經（3）、光(guāng)明(míng)食品集團、東(dōng)方航↑♥✔♥空(kōng)、深圳大(dà)鏟灣、南(∏¥"nán)京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4）、天河(hé)城(chéng)百貨（2）、新世界百貨（3）、益民(mín)集團、第一(yī)食品商店(diàn)、蘇甯電(diàn)器(qì)、五星電(≥ "εdiàn)器(qì)、聯寵商城(chéng)、新農(nóng)開(kāi)發、真臻鮮、網築λ★集團等
金(jīn)融保險、商業(yè)服務
國(guó)泰君安（2）、海(hǎi)通(tōng)租賃、英大(dà)₽ε财險、欣海(hǎi)報(bào)關（4）、浦海(hǎi)航運、熙可(kě)集團、邁伊茲、鋼軟軟件(jiàn)、★♣<趙湧在線（2）、美(měi)都(dōu)教育（2）、湖(hú)南(nán)華天旅遊、麗(lì)笙酒店φ©↑(diàn)等。
